六月已近，又到了空调销售的旺季，当我们大谈空调价格战和原材料涨价的时候，变频空调做为即可缓解价格战又可摆脱原材料压力的一颗新星逐渐受到人们的关注。其实变频空调进入中国的时间不短，但前几年的发展一直不温不火，探询问题之根源大概有三：一是缺乏国家统一标准支撑，二是变频与定频的价格差距太大，消费者难以接受；三是全社会对于节约能源的意识还不强。但随着这两年能源问题的日渐突出，国家政策的正确引导，变频空调愈渐升温，厂家也开始有了更多的动力。目前变频空调在市场中的反映究竟如何，家电卖场最有发言权，为此记者专访苏宁电器空调事业部总经理王明详，他为我们讲述了变频空调在卖场中的一些变化。

　　记者：目前在苏宁的卖场中，变频空调的销售额占所有空调销售额的比例大概是多少?

　　王明详：目前变频所占的量与定频空调相比还是比较小，大概在10%，主要是因为国内空调巨头对变频还不太重视，推广力度上也不够。

　　记者：在每年的空调大战中，在每次苏宁对空调做的各种促销活动中，变频空调参与的份额有多少?

　　王明详：因为变频属于高端产品，有价格空间，所以在我们的促销活动中，变频空调都是积极参与的。变频空调的占比虽然只有10%，但今年1--5月份销售数量的增长大概在45%左右，销售额的增长将近70%，从今年就看出来变频比以往有了明显的提升，所以变频参与促销的活动会越来越多。

　　记者：现在苏宁卖场中专做变频的品牌有哪些?

　　王明详：合资品牌很多，大金一直在做变频而且他所有的空调都是变频，最近松下、三洋、三菱电机、三菱重工、东芝也全部推的变频空调；国内品牌，海信是专做变频的空调企业，他的产品70%以上是变频，海尔的变频比例也在逐渐提高，广东地区空调品牌也在慢慢向变频转移。

　　记者：卖场在对变频空调和定频空调的销售政策上有什么差别吗?

　　王明详：要说差别，可能对变频会更关注一些。今年苏宁向一些品牌如三洋、松下专门定制了一批变频空调来配合我们的活动，另外我们对变频的采购份额也在提升。销售方面，变频空调都是要参加我们的整体促销活动的，在物流、售后、送货、安装等方面，我们都采取了变频优先的原则。我们认为苏宁做为家电卖场来说，对消费者应该具有引导作用，因为变频绝对是空调市场的大趋势，加之国家节能政策的引导和各地先后出台的一些空调能效等级的强制性标准，都会推动这个市场的发展。苏宁也在密切关注整个变频空调的发展态势，并做好市场引导。

　　当然对变频大面积的对外宣传我们还没有做，毕竟变频现在所占的比例还是比较小，关于优先送货，优先安装等工作，苏宁现有的人员完全可以应付。我们只是在内部员工培训和提成制度上对销售变频有相应的激励政策。

　　记者：到卖场选购空调的消费者中，主动询问变频的人占多大比例?

　　王明详：消费者现在对变频空调都有所了解，但主动询问的比例在各个品牌都是不一样的。比如消费者到海信的柜前，询问变频的能占到70%--80%，如果是在美的这种不以变频见长的品牌柜前询问变频的大概就只有30%左右。消费者现在收集信息的途径也比较多，他们对变频也比较了解，也知道谁在做变频，谁做得比较好等。

　　记者：07年4月海信副总裁杨云铎称10年内变频空调将取代定频空调，您对这个时间有什么看法?

　　王明详：我个人认为现在各企业对变频的推动力还不强，海信的这种看法可能有点乐观。但是从今年变频空调的起色来看，10年内变频取代定频还是有可能的，最主要的是国家在政策上面的引导还是很强的，到2009年所有空调的能效等级必须在2级以上才能销售，那么变频空调的5级就能达到定频的2级能效；另外对空调制冷剂要求使用R410A，这种新冷媒最主要就是用在变频空调上的。我也看过海信杨总说的变频取代定频的四大原因，都是很有道理的。变频空调的发展需要全社会的努力，特别重要的一点就是政府要干预。