国外品牌，份额过半

　　“中外液晶谁会赢?”这是一个挑战性的题目。因为，中国再也不是一个封闭的市场，中国市场上的竞争应该是多元的竞争，包括中外品牌的竞争,全国性品牌和区域性品牌的竞争，高端品牌之间的竞争以及低端品牌之间的竞争等。本文的目的，是试图探索中外品牌在竞争中的经验和教训，并希望更多的业内同行加入到这一讨论中来。

　　2003年，是中国液晶电视市场的启动年(康佳强攻中国液晶电视市场)；2004年，是中国液晶电视市场的观望年(主要彩电巨头不敢贸然进入)；2005年，是中国液晶电视市场的井喷年(同比增长480%)；2006年，是中国液晶电视市场的持续增长但增速减缓年。

　　以销售额计算，2005年初国内品牌在中国液晶电视市场的份额曾高达70%。但是，从2005年末开始，市场状况剧变：国外品牌在中国市场上反守为攻，液晶电视市场份额节节上升。到2007年初，国外品牌的销额份额首次突破50%，对国内品牌造成了极大威胁。

　　国外液晶电视品牌赢在哪里?

　　国外品牌赢在哪里?

　　我们认为主要有以下几点：

　　赢在大屏幕市场。从液晶市场竞争状态来看，特级、一级城市国外品牌的竞争程度相对较大，市场份额超过50%。国内品牌在二级城市具有整体优势。创维、海信、TCL率先成为二级液晶市场三强，共同占领三成份额。康佳、厦华成为第二阵营，共同拥有一成市场份额。国内外品牌差距拉开，但国内品牌的竞争程度相对变大。长虹、Haier表现相对较弱。因为国外品牌的进入程度相对不高，二级城市的品牌竞争激烈程度还没有达到饱和，多品牌进入应该是市场的一个趋势。

　　国外品牌在中国液晶电视市场并没有通吃。它们赢在40英寸及以上大屏幕市场上。首先，以索尼、三星、东芝、LG为代表的国外品牌把市场重点放在40/42英寸液晶电视市场上。目前，国外品牌又向52英寸市场发动了进攻。但在中小尺寸液晶电视市场上，国外品牌的优势并不明显，在32、37英寸市场上，国内外品牌基本处于6：4态势。

　　大屏幕是国外品牌的强势所在。国内品牌需要决策的是“正面攻击”，抑或“侧翼进攻”。

　　国外液晶电视品牌赢在大城市市场

　　赢在大城市市场

　　中国市场宏大，城市数目超过2200个。赛诺公司《2005年中国省市县购买力指数(PPI)报告》，把中国的市县分成五级，京沪广深为特大城市。在这四个城市，国外液晶电视品牌的销售额份额超过65%。赛诺定义的40多个一级城市，包括天津、重庆和发达省会城市及部分发达地级城市。在这些大城市中，国外液晶电视品牌的销额份额超过50%。也就是说，国外液晶电视品牌的主要优势在四十多个大城市中。而在二级城市中，国外液晶电视品牌的份额明显降低，只有40%。在三四级市场上，国外液晶电视品牌的份额就更低了。

　　品牌优势是国外品牌的强项，但渠道覆盖是它们的弱项，当国外品牌向二级甚至三四级市场渗透的时候，就会遇到瓶颈了。