有媒体报道称，在近期内东芝将有三个大规模项目与佛山进行合作：一是将小家电项目的年生产能力由20万台扩大到100万台，二是将在佛山的空调压缩机基地年产能扩大到1800万台，三是逐步将东芝在东南亚的冰箱、洗衣机生产项目转移到佛山。尽管东芝中国没有向记者确认上述消息的准确性，但却肯定地回答，“可以确认的是已将日本的生产转移到中国。”

　　“中国将成为东芝的一个白电基地。一方面利用佛山的洗衣机、冰箱、小家电方面的产业链配套优势；另一方面，东芝开始对全球市场和竞争策略进行重新布局，对中国企业展开有针对性的市场营销和战略布局。”家电行业观察家沈闻涧分析认为。

　　难题

　　东芝中国的白电业务战略，摇摆得让人眼花缭乱。作为世界上早期的冰箱和洗衣机巨头，自1995年进入中国以来，东芝白电产品在中国的道路并不顺畅。2004年到2005年中的一大段时间里，东芝冰箱和洗衣机几乎一度在中国市场缺席，市场上只有零星样机和库存出售。

　　1995年，东芝与万家乐合资在佛山成立压缩机公司，东芝占股60%，1999年东芝把合资公司部分股份卖给美的，东芝占股40%，放弃了经营权。这可以看作是东芝与国内企业合作的第一步。2000年，东芝与山东小鸭集团合作，通过东芝提供零部件和技术，小鸭提供生产设备的方式，实现OEM生产。

　　同年，东芝与陕西长岭合作，贴牌生产东芝冰箱。2003年，东芝再次复制其贴牌战略，与江苏无锡小天鹅合作，其中东芝占股75%，控制着经营权。但是贴牌生产并没有挽救东芝于水火。东芝一位高层在接受媒体采访时曾经表示，“东芝以往没有针对市场消费特性规划产品、搭建渠道和进行管理，同时也无法保证产品质量，最终只能失败。”

　　2004年，东芝宣布与TCL分别建立冰箱与洗衣机新工厂以及合资成立销售东芝品牌产品的销售公司。值得注意的是，在生产公司中东芝出资90%，控制着经营权，而销售公司中TCL则占主导，占股51%，销售公司还负责销售西安与无锡工厂生产的产品。

　　“一方面，东芝清楚自己对中国市场的掌控不力，急切需要和中国企业合作；另一方面，东芝又担心中国人学到自己的东西。”顺德一家著名家电企业内部人士认为。

　　总结起来就不难发现，东芝的中国路径经历了“自主生产+自主销售”到“贴牌生产+自主销售”再到“自主生产+中国公司主导销售”这一显著变化。

　　与美的合作?

　　回顾一下此前东芝的中国战略及其过程，会发现此次东芝的战略转移是经历多次失败之后，又一次被动防守。

　　在沈闻涧看来，此次东芝产业转移顺德，“由于此前在压缩机领域有深度合作，这次很有可能与美的有关。”一位接近美的的人士告诉记者，“东芝也一直与美的接洽，谈判了很多年，迟迟没有结果。”另一方面，美的近年才开始进入冰箱和洗衣机，今年又宣布高调挺进，这或许成为与东芝合作的另一个注解。如果美的与东芝合作，无疑可以借助其遍布全球的销售网络，而东芝则可以借助迅速崛起的中国本土白电巨头挽狂澜于既倒。尽管上述说法尚没有尘埃落定，但是可以肯定的是，“多年来，东芝多次到美的参观学习，很重要的一部分是学习中国公司的管理、创新甚至裁员经验。”上述接近美的的人士表示，“日本员工对中国企业的灵活机制羡慕得不得了。日本企业的问题往往出在几十年一贯制的不变化之中。”在家电界人士看来，日本企业的终身雇用制正成为其沉重的包袱。

　　下一步

　　在给记者的邮件中，东芝中国挺进高端的憧憬之情溢于言表。“中国生产基地的强项是将冰箱、洗衣机等商品出口到日本的同时，也供给中国市场，提供区别于其他公司的具有高附加值的商品，以期进一步提升在中国市场的品牌形象，扩大销售规模。从去年年末至今年年初，我们就将在日本市场获得好评的滚筒洗衣干燥机、多开门冰箱等商品第一时间投入了中国市场。”

　　记者了解到，南海工厂生产的产品，主要是带除臭抗菌功能的大型冰箱和高性能滚筒洗衣机等，生产目标是2010年年产冰箱100万台、洗衣机150万台。东芝此时开始强调，在中国上市“与日本市场同步的最新机型”，这表明东芝已然认识到，在中国比拼速度的重要。

　　东芝遇到的问题还不止于此，东芝中国向本报记者坦承：“现在比较头疼的是人民币升值和工人最低工资的上涨。今后的课题是实现零部件采购的100%国产化。因为目前合乎东芝标准的生产零部件还不能完全实现本地采购，一部分要从日本进口。”

　　事实上，东芝的问题并非个案。其他外资公司的白色家电产品也都在中国市场上陷入了困惑之中。由于冰箱和洗衣机的技术已经非常成熟，同质化很难避免，向消费者强调自己的产品的与众不同已经变得非常困难。中国消费者已经进入后价格战时代的普及价位家电市场，新的战场开始转到面向富裕阶层的高档家电。类似的问题也摆在伊莱克斯、三星的面前。

　　尽管在白电领域，外资企业并无优势，但是在中央空调、空调压缩机、冰箱压缩机以及高端的多开门冰箱、滚筒洗衣机等领域，外资企业仍然凭借技术门槛享受着较高的利润。这也是尽管困难重重外资品牌仍然急流勇进的重要原因。“以东芝为代表的外资企业，可能会逐步对白电业务进行转型。或是转向高端，或是通过与国内企业合资为名，将白电业务脱离开来。”沈闻涧认为。

　　中国将成为东芝的一个白电基地。一方面利用佛山的洗衣机、冰箱、小家电方面的产业链配套优势；另一方面，东芝开始对全球市场和竞争策略进行重新布局