记者：如何看待目前中国的变频空调市场?

　　新科：变频空调在中国市场只经历了十多年的成长，但真正发展不过是最近五年的事情。尽管现在变频空调的市场占比较小，但未来可增长空间巨大。

　　我们的看法是，变频空调是一块充满机会、却未被充分开发的大市场。这一市场开发有赖于各个企业，特别是行业主流企业的共同参与。先将蛋糕做大，才能分享蛋糕。

　　我们希望更多的同行，能够放弃短期的利益，共同参与到变频空调推广的队伍中来。

　　记者：变频是否能成为空调的下一个热点?多长时间内取代定速空调?

　　新科：空调变频化趋势早在多年前已经形成，但要成为热点，绝非一日之功。我们认为，对于变频空调的推广，不能操之过急。既要借助社会各方面的力量，比如政府积极引导的节能化社会创建，各企事业单位不断实施的“节能减排”工作，这些都是有利的因素，可以加以利用。

　　最关键的是，作为推广主体的企业，要炼好内功、做足功课。无论是技术研发上，产品种类的丰富，还是市场推广手段和方法，都要寻找到有效的路径。只能全面协调、共同发力，才会取得最终的胜利。

　　对于取代定速空调，我觉得短期内还不成熟，具体的时间表应该由市场来决定。但是，作为新科空调而言，一直在积极推动变频空调的国产化，并不断寻找有效的普及化途径。

　　记者：如果已经参与到变频的生产中，变频所占比例多少，目前的技术程度如何?

　　新科：目前，新科已经取得了中国变频空调出口第一的位置，变频空调已经占据我司空调出口量45%以上的比例。主要是面向欧洲的意大利、西班牙、希腊，以及澳大利亚，东南亚的台湾、新加坡等地。

　　产品技术上面，我们是国内最早从日本引进变频技术的企业，通过自身的努力，先后与一些大学及科研院所组建了国内最专业的变频研发中心，在长三角地区建立了一条完善的变频空调产业链。从交流变频、直流变频，到国际上最先进的数码涡旋全直流变频，我们都拥有丰富的技术储备和产品。

　　记者：在中国大的市场环境下，变频空调的推动有哪些阻力又有哪些有利因素?

　　新科：变频空调最大的阻力应该来自于市场。目前，主流消费人群对于变频空调的认知度较低，许多人都不了解变频空调的优点，这为单一企业的终端推广行为造成了很大阻碍。

　　其次，在市场推广过程中，参与其中的企业数量太少。这些年来，只有新科、海信等才数企业一直在推广变频，其它一些主流企业很少关注。这种形势下，单一企业的推动能力十分有限。短期内还无法形成推广氛围。

　　再者，在变频空调的推广过程中，还缺乏一些推广手段和技巧。定频空调多年来是以价格战为主导，但对于变频这类中高档新品，价格战显然不合适，那就需要企业从品质、服务、功能等方面进行差异化手段的推广。

　　记者：现在是否是推动变频空调的最好时机?

　　新科：我们也一直在寻找变频空调的春天和最佳期。但经过前几年的积累与沉淀，我们发现变频空调的快速普及可遇而不可求。因此，最近几年我们一直在进行变频空调的海外布局。将主要的精力放在市场相对成熟、接受能力相对较高的欧美市场上。

　　近日，我们将有一批变频空调进入美国市场，正在做着出口前的各种准备。这是中国的变频空调首次打进美国市场，与日美品牌同台竞技，值得期待。

　　对于国内的变频化时机，我们认为不要操之过急。我们也将按照企业自身的市场规划进行一系列的产品研发和推广布局。

　　记者：处在空调的转型期，空调最需要革新的是节能技术还是环保技术还是营销技术，哪一种对企业来说见效最快?

　　新科：其实，对于企业而言，各种技术都很重要。因为现在整个市场的竞争已经步入了综合实力的博弈期，任何短腿都会影响到企业的长足发展。因此，不存在谁更重要、谁最有效，企业必须要同步发展。

　　节能和环保是产品发展的方向，而产品是市场营销的基础。营销则是产品在市场上是否能够快速流通的手段。因此这几者之间构成了一个相对完善而良性循环的系统。对于企业而言，在这几方面都要投入重力。

　　记者：变频空调究竟应该怎样去推广，硬推变频还是化做其他概念。

　　新科：变频空调的推广对于所有企业而言，都是一项新课题，特别是对企业以前的市场营销提出了新的考验和要求。

　　以前以价格战为普及策略，显然并不适合。但是，眼下以服务或是名牌为突破口的推广策略，在国内还没有形成主流的趋势。因此，我想这在今后几年将是企业工作的重点。

　　 新科空调倡导，以产品品质为主导，通过售后服务等手段，给消费者的购买行为带来增值服务。