昨前两日，缙云山山脚的莱特大酒店。来自云贵川藏等西部省市上百经销商，在重庆美意电器公司召集下，商讨最核心的销售策略。三峡洗衣机系重庆美意电器公司最核心的产品。这是继2004年3月三峡洗衣机停产以来，首次举行的经销商大会。

　　举行经销商大会的同时，重庆美意还推出一系列针对区县及农村市场的新款洗衣机，这些洗衣机的价位在500元至1000元之间。据悉，重新复出的三峡洗衣机，年设计产能60万台，到2007年底将实现销售收入4.6亿元。除洗衣机这一老品牌外，重庆美意还将推出冰箱、小家电两大主营业务。

　　按重庆美意的计划，复出后的三峡牌洗衣机，将在三个月内完成区县及农村市场的复苏，明年开始，将由区县级市场转一级市场，由区县代理商和一级市场的渠道商共存，其高端产品预计在明年年中推向一级市场。此次经销商大会的召开，则是三峡洗衣机全面复出的第一步。目前，美意已瞄准西部最大洗衣机制造基地的目标。

　　新闻分析

　　三峡复出 胜算几何?

　　区县及农村市场，近几年来一直是各家电厂家争夺的市场阵地，在三峡洗衣机之前，荣事达、海尔、小天鹅等一线品牌，近几年均加大在上述市场的攻略。三峡洗衣机靠什么取胜?

　　在看似大牌云集的洗衣机市场，三峡洗衣机认为其有自身的生存法则：锁定西部农村终端，回避与一线品牌的直接竞争。从现在农村市场看，三峡双桶洗衣机价格也就在500元左右，如果营销到位，这样的价位还可能更低。

　　昨天，三峡洗衣机营销总监说，公司下一阶段将有一系列针对农村市场的营销策略，其策略的重点也可能在价格、产品宣传力度等方面。

　　其策略最终是否能取得满意的效果，还有待时间检验。

　　停产·影响一

　　两年半美意损失数亿元

　　重庆美意电器公司董事长汪洋昨日接受本报采访时说，从公司2004年3月签约到今年8月进驻复产，重庆美意已注入3000余万元现金。

　　在这两年半中，重庆美意电器因无法开工导致损失巨大：仅按产销30万台左右的量计算，两年半时间，因停产直接影响收入超过5亿。“损失基本无法估算，”汪洋说，除停产直接影响外，品牌价值的损失难以用数据估算。

　　据悉，在停产的两年半时间里，一些广安、成都等地的中小家电制造企业纷纷打着“三峡”的旗号，将假冒三峡洗衣机投放市场，在很大程度上已影响到三峡洗衣机本身应具备的品牌形象。

　　停产·影响二

　　四川“三峡”侵权重庆品牌

　　“在重庆美意电器公司暂停生产的同时，市场却一直有侵权‘三峡牌’的洗衣机产品出现，今年3月还打赢了一场关于‘三峡牌’的商标侵权官司。”不过汪洋语气中有些无奈，因为官司赢了侵权依然在进行。“我们还会有不间断的打假行动。”

　　据了解，汪洋所说的官司，是和四川广安市超臣实业公司关于“三峡牌”洗衣机的商标争夺战。早在去年重庆美意公司就对广安超臣提起了诉讼，状告后者生产的洗衣机上标注的“三峡”字样，侵犯了自己在相同产品洗衣机上所享有的“三峡”注册商标专用权。

　　今年3月底，通过市高级人民法院再审，判决广安市超臣实业有限公司停止在其生产、销售的洗衣机及包装物上突出使用“三峡”字样；广安市超臣实业有限公司赔偿重庆美意电器有限公司损失5万元。虽然胜了官司，但重庆美意老总汪洋并没有显得轻松：“市场上的侵权行为并没有停止。”

　　三峡牌洗衣机代理商——四川南充华力电器公司老总李长斌告诉记者，市场上侵权“三峡牌”的洗衣机有越演越烈的趋势。“除广安超臣外，成都也有两家洗衣机生产厂家在打‘三峡牌’的擦边球。”

　　新闻背景

　　三峡洗衣机波折的命运

　　1980年重庆洗衣机总厂开始生产三峡牌洗衣机，其品牌在西南乃至大半个中国都较有名气。

　　从1990年开始，工厂效益走下坡路，至1996年债务累计已达13695万元。1998年6月，重庆洗衣机总厂被荣事达兼并，更名为重庆荣事达。

　　2004年3月2日，合肥荣事达与香港现代电器签订股权转让协议，重庆荣事达被100%转让给现代电器，重庆荣事达变更为重庆美意。

　　2004年3月9日，工厂全面停产，今年8月香港现代新的管理团队进入工厂。2006年9月7日，重庆美意恢复生产，第一批三峡牌洗衣机下线。