年内进军二七商圈

　　就苏宁进驻二七商圈的问题，似乎有些敏感，大多业内人士也都笑而不谈。于是，在采访之前，记者还在担心李志刚是否会“耍太极”，但出乎意料的是，他肯定地告诉记者，今年，苏宁一定会进驻二七商圈。

　　李志刚说，苏宁2006年的战略目标是在巩固郑州市场的同时，全面开拓二级市场。其中，在郑州开一至两家店，其余的都将在二级市场布点。而进驻二七商圈，则是苏宁战略目标中的重要一步棋。就谈判规格而言，苏宁电器总裁孙为民曾为此事专程来河南数次。去年年前，苏宁总部已派出专门筹备人员来河南就进驻二七商圈全事宜进行谈判。之所以谈判时间较长，也从另一方面说明了苏宁对此事的重视以及谨慎和负责任的态度。

　　“要说预计什么时候会进驻，确实还不太好讲，因为这个需要谈判双方共同努力，达成一致。”在记者问起目前的进展状况时，李志刚表示，目前和周边几家物业方的谈判都在同时进行，谈判进展也比较顺利，预计今年年内势必会进驻二七商圈。

　　记者提出去年就听说苏宁要进驻二七商圈，却迟迟没有动静，问及主要原因，李志刚解释说：“这和我们的经营思路有关，可以说是因为苏宁在店面选址方面比较苛刻，尤其是核心商圈苛选店面，包括周边形象等各方面因素都要考虑在内。在选址环节，苏宁连锁发展部门会仔细优选，进行综合评估，并且经过充分的市场调研后，才会考虑签订店面，在店面选址之时，就要奠定苏宁店面“高产”的坚实基础。

　　养肥“羊”多养“羊”

　　李志刚同时表示，苏宁去年在河南开店速度比较慢，店数少，今年要在在保证单店质量的前提下，同时扩大规模。每个企业的发展思路不同，对企业发展的规模、速度、质量等重视的比例也不同。苏宁开店比较谨慎，坚守的原则是速度不是第一，质量才是第一。首先选址方面要看最好的位置，再者后期的运营也给予极大关注，不断挖掘现有店面的潜力。

　　目前苏宁在河南的三家店面地理位置不太好，经营面积也不太大，但单店利润却非常好。盲目开店不仅会加重苏宁的负担，对苏宁的合作厂家也是不公平的。

　　在整个家电连锁行业快速发展的今天，衡量企业成败的标准不仅仅是强、大，而是生存。生存不是属于那些能适应目前环境的企业，而是属于那些能够适应变化环境的企业。这里比拼的是耐力和持久力，没有速度，企业的竞争力可能就是一句空话。

　　但质量制胜更适合家电连锁业，不仅要抢市场速度第一，还要算单店产量讲实效，更要能够掌握市场的变化，跟上市场的节奏，重要的是你的企业是不是在做长寿型的准备，是不是能控制打好持久战的节奏与技巧。除了速度本身之外，更多的是，基于市场和顾客，比拼的是力量、耐力、效率。

　　企业更必须练好“内功”，做好企业长远发展战略这门重要的功课，才能把企业带入良性循环的发展轨道。