“今年，国美要完成在浙江拥有25—30家门店的战略布局，除了继续在杭州保持市场份额，还要加大在二三级市场的开发。”昨天，国美电器总裁黄光裕的胞妹、国美华东区经理黄秀虹抵杭。而她此次主管华东区的第一要务，便是加快国美在浙江、上海等地的扩张速度，同时打造家电的平台经济。

　　区域管理更有针对性

　　黄秀虹的到来，也从一个层面上显露出国美全国组织架构的一次重大变化。国美从原来的分公司管理制转变为大区管理制，在全国25个城市的分公司上增设了7个大区级管理组织，统一管理区域内的各家分公司。“原来分公司和厂商签订采购合同，需要上报总部批准，而现在只需要拿到大区经理处签字即可。”黄秀虹说，原来卖场集中采购虽然有规模的优势，但也有一些排他性。改成区域管理之后，可以采购适合本地区的家电产品，比以前会更有针对性，也可以提高货物在区域内的共享水平。而且，船小好调头，如果遇到突发情况，大区的反应也会更灵敏。而对供应商来说，能和国美的大区直接对接，无疑是一件省力的事，毕竟大区统一采购、付款，能减少纷繁的手续。

　　完成浙江25—30家店布局

　　有消息传出，国美已在杭州延安路附近和城西各完成了一家卖场的选址，家电卖场在杭州的布局俨然已经进入一个新的局面，仅仅驻扎在中心城市的四周、截流周边城市的客流显然已经满足不了他们的胃口，市中心强大的商业辐射能力和丰富的消费结构，正在向家电卖场热情地招手。

　　除了要牢牢占据杭州的地盘，国美还将触角伸向了浙江的二三级市场。黄秀虹说，华东市场只占全国4%的域区，却占全国GDP的20%，无论是消费水平还是消费能力在全国都首屈一指。从全国范围来看，一些浙江的小城市的消费水平甚至超过西北地区的大城市。

　　一般来说，在二三线城市开设电器连锁店，需要50万以上的人口支撑，但是考虑到浙江地区的购买力相对较强，因此国美方面考虑，即使在许多人口只有二三十万的小城市，只要有机会就不会放过。所以，黄秀虹透露，强势进入二三级地县市将成为国美分区后的一个重要举措，而首先要做的就是加快扩张的速度。

　　杭州的两家门店显然已在紧密部署中，似乎只等收网。而在二三级地县市，国美已经在永康成功开设了一家门店，紧接着，金华店将在近期开业，嘉兴、绍兴、温州店的设点计划也逐步进入议程，浙江国美将在上半年完成9个门店的开业计划，下半年的计划也在10家左右。黄秀虹估计，2005年浙江国美需要达到25—30家店的数量，才算完成浙江地区的战略布局。

　　80%的市场份额才是目标

　　布控网点是家电连锁卖场发展的最明显特征，目的是为了增加其在区域的影响力，但最终的目标是为了增加市场份额。所以，在增设卖场的背后，家电连锁企业打造的是一个更大的蓄水池。据黄透露，国美将扩大在上海、浙江等地家电的采购量，从去年的80亿提升到150亿，继续保持一贯的规模优势。

　　但是，即便完成了现在的目标，黄秀虹仍然不会满意：“就目前国内的零售企业发展状况来看，像国美这样的家电连锁卖场还没有优势可言。”她分析，中国家电市场的容量是4000亿元，国美在2004年的销售额为238.8亿元，仅占到其中的6%不到，即便加上其他的家电连锁企业，也只占到全国20%的销售份额。而在日本、美国等国家，家电市场几乎被四五家连锁企业垄断，占有着整个市场80%—90%的比例。“让国内的家电连锁企业占到市场份额的80%，是我们的目标，但单靠国美一家是无法实现这一目标的。”黄秀虹说，此次赴杭提出“构造家电平台经济，推动长三角发展”的想法，就是希望能减少家电产业链的重复投资，便于厂家节约成本，及时调整市场需求，从而提高区域内的家电零售企业的综合水平，促进整个行业的发展。