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武汉苏宁任彬:开新店就像"复印"一样
http://www.abi.com.cn 2006-3-28 艾肯家电网
    

  

  日前,刚刚就任武汉苏宁电器有限公司总监办总监的任彬,向媒体透露:从9月开始至明年1月,苏宁将以“每月一店”的速度在汉扩张。他认为,武汉家电市场的竞争已经由价格战转为“圈地战”。



  

  13日晚接受记者采访时,任彬认为,武汉家电业正兴起新一轮的“跑马圈地”运动,包括工贸、国美、武商家电等在内的企业都在加速开店,尚未进入武汉的永乐等家电连锁企业也加入了店址争夺战。争夺焦点已从传统的唐家墩、新华路等地,扩散到城内所有商业中心。


  仅7月以来的两个月里,武汉就新开家电卖场5家,9月内将开业的还有2家。而根据各商家公开的开店计划,今明两年内还要再开二三十家新店。


  目前,苏宁在汉已有两家店。任彬透露,今年9月苏宁在竹叶山的第三家店将开业,10月将在武昌开出第四家店,并保持每月一店的速度,明年年底前达到15家。


任彬访谈


  其他媒体的报道中,任彬被形容为“有攻击性”的人。但在与记者沟通时,他显得非常谦虚随和,不断开玩笑。


  谈到武汉市场,他表现出极大的信心:“在我接触过的市场中,武汉与上海最相似,现在还有巨大的潜力没被挖掘出来。”


武汉家电卖场远未饱和


  任彬分析,武汉有常住人口800多万,按照每10万人每年拥有1亿元家电购买力来计算,武汉每年至少有70多亿元的购买力,即使是年销售额2亿元的卖场,也可容纳40家。而目前,武汉有家电卖场30多家,大多数年销售额在1亿元左右,有的仅数千万元。因此,他认为武汉目前的家电卖场并非过剩,而是不足。


  他说:“武汉的市场容量之大,足以与上海媲美,目前上海已经有家电卖场90多家,北京有100多家,而武汉仅有30多家。”


开新店就像“复印”一样


  短短一年半内,苏宁要在武汉开15家店,记者们均对这一速度惊叹。对此,任彬与同事们相视一笑,“开店太简单了,就像在复印机上复印一样。最难的是选址,以及店面的日常管理”。


  苏宁江汉路店开业当日销售额达到2300万元,破了苏宁的全国记录,风光后的平稳发展期业绩如何?任彬透露,目前苏宁武汉公司已经实现了赢利,“这是非常不容易的”。


 

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