从2003年9月青岛海天大酒店澳柯玛空调营销高层论坛，到2003年11月15日青岛府新大厦澳柯玛空调经销商恳谈会暨新品发布会，再到去年5月初飞抵青岛澳柯玛工业园，我不止数次地看到浙江五交化叶惠忠董事长奔波忙碌的身影，而每次都是与澳柯玛空调高层深入的沟通与交流，为澳柯玛空调在浙江的市场共同出谋划策，为下一步的战略合作沟通再沟通。2004年浙江销售实现近亿元，2005年度浙江的销售目标是1.7亿元。浙江五交化与澳柯玛空调在市场竞争如此残酷的条件下结成的真情厚谊，不仅令双方难忘，也令业内人士刮目相看。

　　在我的印象中，叶惠忠董事长是个和蔼、激情、热情、健谈、思维缜密又不失灵活的人，这次受刘家新总经理的委托，首次与叶董事长就大家关注的空调话题和与澳柯玛空调合作情况进行了面对面的交流与采访。
　
　　记者：叶董事长，你好，非常感谢您接受我们的专访，如今家电连锁竞争越来越激烈，国美、苏宁、大中、雅泰、三联、永乐等家电专业连锁店在全国越开越多，作为浙江省家电销售的“龙头”，面对速度越来越快的连锁开店，您此时最关注的是什么?浙江五交化下一步如何发展?

　　叶惠忠：家电连锁卖场越开越多，竞争越来越激烈，其实对我们来说并不是一件坏事。因为我们是做代理批发的，我们同时还是连锁卖场的供货商，并且在经过前期的磨合之后，我们与连锁卖场的合作已经越来越好。其实我从不担心连锁卖场越开越多之后就意味着批发做不下去了，美国、日本等发达国家的连锁业非常发达，但批发还不是同样很发达。对连锁卖场来说由厂家直接供货还是从做批发的五交化这里拿货，其实都是一样的，但我们有一个优势是厂家没有的，那就是我们是在当地供货，能够提供更全面的服务，还可以为连锁卖场节约很多物流与仓储的成本。对工厂来说，虽然增加了代理批发这么一个中间环节，但并没有增加多少费用，因为我们的纯利也只有一到两个点。工厂如果设办事处，费用也不见得少到那里去，并且在出货量上还不一定上的去。从这个层面来看，连锁卖场的迅速扩张，不仅不会对代理批发形成冲击，相反还对代理批发提出了更高的要求，也提供了更大的发展空间。这几年五交化的销售业绩也证明了这一点，虽然连锁卖场的扩张速度很快，仅空调这一块就从2003年的12.8亿增长到了去年的17亿。这些连锁卖场刚进入浙江的时候，我跟大家一样也很怕，但现在不怕了，因为我们的合作正在朝好的方向发展。

　　五交化下一步如何发展?我们的定位是不做零售，至于这样的定位是对还是错，只有等后人评说了。“三百六十行，行行出状元。”通过几年的发展，浙江五交化正在变得越来越强势，我们所代理的品牌基本已做到全国前十位，有的品牌已经做到全国第一了。我们五交化今后的发展目标是分销连锁，在五年之内成为华东地区有影响的分销连锁公司。虽然现在我们也在一些地方设了办事处，但还没有形成强势，因为在省外最大的问题就是融资问题。这也是目前制约我们向外扩张的最大障碍。
 
　　记者：在家电产品中更新换代快是推动行业发展的动力。以电视为例，从黑白到彩电，从普通彩电到直角平面，再到背投，现在发展到等离子和液晶等高清晰彩电。每一次技术的提升，都为行业注入了巨大的活力。而空调却几十年始终如一，产品没有大的技术突破，您认为造成这种局面的原因是什么?
叶惠忠：空调几十年如一日，产品没有技术突破是由空调产品本身的特性所决定的。因为空调的基本功能是制冷制热，它不像彩电有视觉和听觉的要求，所以它的变化也很实在，就是如何提高制冷与制热的功效。其实也不能说空调这几年没有变化，只是相对电视而言，变化不是十分明显。纵观这几年国内外的发展，空调重点突破的方向应该是户式中央空调，其次变频空调也是目前比较重要的突破方向。因为随着房地产行业的蓬勃发展，对家居环境提出了更高的要求，装潢得非常漂亮的客厅如果放一台一般的柜机在那，会显得很不协调。眼下，全国范围内的电荒都非常严重，空调作为用电大户，应该在节约能源方面有所作为。