武汉工贸有限公司董事长李丰

　　“应该说是顶住了！”05年12月27日，武汉工贸有限公司董事长李丰用这句话作为2005年的工作总结。工贸家电今年的“大盘”初定，营业额25亿元，比去年净增7亿元，其市场占有率也略有提升。“2005年我们真正实现了我们的口号，‘遇强愈强，愈战愈强’”。

　　回顾：拿到了“直供待遇”

　　在2005年以前，工贸在众多家电生产大腕眼中，只是地区性企业，只能享受省级代理的待遇。今年，工贸终于在很多家电厂家争取到“直供待遇”。这意味着，工贸可以享受更低的商品进价，更多的优惠促销资源。“这一转变最大的意义在于，与全国连锁的同行相比，我们不会输在起跑线上。”李丰说。
 
　　这一变化是从手机企业开始的，目前市场销售排名前十的企业，均对工贸执行工厂直供。其实，手机、数码类商品本是工贸的弱项，3年前国美尚未进入武汉时，工贸根本就没有做数码。与国美的竞争中，工贸补了很多功课。

　　“可以说，工贸真正是在竞争中壮大的，对手帮助了我们成长。这也是今年工贸的第二大得意之作，今年又有一家全国连锁企业进入武汉市场——苏宁。工贸不仅顶住了对手的挑战，而且营业额大幅上升。今年7月的那场家电大战，真是振奋人心。”说到这里，李丰的兴奋之情溢于言表。

　　遗憾：家底太薄，放不开手脚

　　在即将过去的2005年里，李丰也留有遗憾。其中最主要的是与对手相比，工贸实力仍嫌太弱。“家底太薄，不能放开手脚，也错失了很多发展机会”。

　　他讲了这样一个例子：“前几年，一些二三级城市的朋友提供很优厚的条件，邀请我们到当地发展，可那时我们实力有限，婉拒了。等现在攒足了力量再去找别人，同样的场地费用增加了两三倍。”

　　展望：家电竞争会更理性

　　李丰表示，2006年将不会过于看重数字，而是把重心放在服务创新和差异化竞争上，在配送、环境、现场接待、售后服务等方面下功夫，打造品牌。

　　李丰认为，2005年家电业还是有点浮躁，频繁开店、大打价格战，销售企业与上游生产企业的关系进一步恶化，这一切都不够理性。他说：“我相信，明年各专业连锁企业都会更理性，恶性竞争的场面将很少出现。”