专业的营销理念造就美菱客户优势

　　近年来，美菱在着手优化客户结构的同时，还加紧了对国际市场的研究，不断拓展新的海外市场，加强与国际知名经销商的联系。通过优化出口渠道和海外分销渠道，美菱加强了和销售终端的沟通，与各大连锁店、专业经销商以及各分销商建立了合作关系，及时准确地了解到各国市场需求，推出适销产品。其中，美国市场是公司海外市场拓展的重点市场。2005年，利用春季和秋季两届广交会和哈萨克斯坦家电展，公司加强了对美国市场的调研力度，并根据美国市场的需要不断研发适应美国消费者需求的新品，积极向美国家电经销商推介美菱产品、宣传美菱形象，取得了较好的效果。美菱的BCD-280W型冰箱就是在了解美国市场的信息后及时推出的。

　　现在，美菱已经与美国大多数知名家电经销商建立了业务联系，而美国MC公司便是与美菱保持长期业务关系的美国众多知名家电分销商之一，它的产品主要销往美国一些大型的连锁超市。

　　冰箱技术的不断创新成就美菱产品优势

　　为了更好地开拓海外市场，美菱加大了对技术创新的资金投入力度和技术开发力度，不断吸收和壮大研究队伍，对原有的产品出口进行较大的结构调整，将高技术含量、高附加值的产品推向国际市场，并逐步形成了出口产品的研发机制，推出了一款又一款引领冰箱潮流、适合不同地区和国家的消费者需要的美菱冰箱。

　　据海外营销部一位工作人员透露，BCD-280W型之所以会受到MC公司的青睐，从根本上说，是因为其独特的外观设计、内部构造和良好的制冷及节能性能。

　　研究院王晓峰工程师告诉记者，为了使这款冰箱更加节能，更加符合美国消费者的消费需求，他们进行了为期3个月的实验和论证，不仅在冰箱结构上着手，增加了发泡层的厚度，还对冰箱制冷剂、冷凝器、蒸发器、毛细管、制冷系统的走向等所有有关冰箱节能的部件进行了改造。在外观设计上，BCD-280W型冰箱采用了黑色塑门拉丝银对开门设计；在内部构造上，则采用了适用于美国消费者使用习惯的易拉罐式格架及适用于美国人食品储存方式的塑件设计。

　　据了解，这款BCD-280W型冰箱获得了美国UL(美国保险商实验室)及DOE两家权威机构的资格认证。并且款容积280升的双开门风冷无霜冰箱具有极好的节能功效，日耗电量大大低于美国DOE能耗资格认证的标准。

　　总之：对于美菱来说，此款节能冰箱产品登陆美国市场的意义非凡。它不仅象征着美菱冰箱在美国冰箱市场上牢牢地站稳了脚跟，占据了美国冰箱市场的一席之地，也象征了美菱品牌已经获得了美国的消费者的认同和接受。