市场概况：
 
    作为河北省的省会，石家庄是一个比较发达的中等城市。气源的充足使得燃气热水器和电热水器可以平分石家庄的热水器零售市场，与其他城市不同，在石家庄40～50升(包括电脑板和遥控板)的电热水器占有了市场80%的份额，60升以上的大容积贮水式电热水器产品只被少部分消费者所接受。市场中排在前五位的品牌已经达到了总量的80%。海尔、史密斯、阿里斯顿等品牌机的价位基本在千元以上，而一些浙江的小品牌的价位在600～700元之间。在石家庄，燃气热水器7～8升的占有主导位置，价格以500～800元之间的产品最畅销。近年来燃气热水器的增长比较快，今年燃气价格的大涨，不知会否影响燃气热水器的销售。
 
品牌表现： 电热水器
 
    海尔电热水器仍是石家庄市场的销售冠军，市场占有率一直在30%以上，这主要是得益于海尔的品牌知名度和强大的市场推广力度、深入人心的安全牌营销和较长的产品线，以及2004年的低价策略，其霸主地位也是其他品牌在短时间内无法撼动的。今年在原材料上涨的情况下，海尔将其电热水器的价格作了大幅下调，立刻得到了市场的强烈反响，占有率迅速提升。一方面拉大了与竞争对手的差距，另一方面也使一些小品牌被淘汰出了电热水器市场，可谓“一箭双雕”。而在单品大幅降价的背后则隐含着是一种策略。业内人士透露，在某些市场，海尔大规模宣传的499元的单品销售占有率低于3%，绝大部分销售的还是中高档产品，这正是海尔销售的过人之处。
 
    石家庄是史密斯电热水器最早进入的城市之一，代理商也是以前史密斯的区域经理。由于史密斯在石家庄的投入大，重视市场的培育和产品的展示，在当地有较好的口碑和知名度，其进入的终端的销售能力都很强，尽管其销售量占有率在11%左右，但是其销售额占有率却很高，仅排在海尔之后。
 
    阿里斯顿在石家庄也是由厂家直接操作的，其市场占有率一直徘徊在二三名之间，今年的降价，阿里斯顿的销售量变化不够明显，占有率在13～15%之间。
 
    大拇指、金友和比德斯在石家庄市场的也有不错的销量，西门子、赛德隆的销售也排在前十名之内。美的电热水器在厂家和代理商的共同努力下，也有了不少的增长。而江浙一带的小品牌已经在市场中呈现出颓势。
 
    2003年以前，石家庄有二十多个电热水器品牌，大中、国美等专业连锁的进驻加速了石家庄市场的洗牌，2004年，本市的电热水器品牌只有十余个，预计2005年以后，石家庄主流市场的电热水器品牌会更加集中，品牌数量最终将维持在五到八个左右。
 
    操作模式方面，大多数的电热水器品牌都采取了厂家办事处直接操作市场的方式，只有史密斯是由南华工程公司代理的。这说明在一级城市，电热水器的直销和渠道扁平化已经很普遍。而燃气热水器由于销售有限，还是以代理商操作为主。
 
燃气热水器
 
    石家庄的燃气热水器品牌相对集中，包括万家乐、万和、创尔特、奥德森、樱花、华帝等品牌，海尔、史密斯等热水器大品牌也有燃气产品但影响力有限。而万家乐、万和、创尔特等专业品牌占到了市场近八成的市场份额，其中万家乐有较大的竞争优势，销量几乎占到了一半的市场份额，这与当地的代理商的操作理念有很大的关系。
 
太阳能热水器
 
    太阳能热水器的销售以在石家庄的郊区为主，市区的销售量很有限。品牌也是以那些知名的品牌如皇明、清华阳光等为主。