但是，在优异成绩的背后，其实我们同样也背负着巨大的压力，事实上，从我们河北分公司成立至今，上至我这个分公司经理，下到我们的每一个员工都深深地体会到了这个担子的沉重，并为之付出了艰辛的劳动。

    目前，烟灶在国内的普及率已经相当高，因此近几年市场的总体容量变化不是很大。而在河北市场，我们又有更大的特殊性，由于地域关系，总公司将河北的秦皇岛、唐山等地划归给了北京、天津分管，因此我实际负责的区域其实只是石家庄、邯郸等七个区域。由于整体来说所辖市场较小，因此在目前的基础上，想市场总量有较大幅度的增长比较困难。同时，近几年河北市场上的家电连锁卖场日趋变多并逐渐走强，使得目前河北的烟灶销售慢慢变得集中，最终导致了在连锁卖场中销售的各大品牌之间的差距很难拉开。

    面对如此困境，寻找另外一条突破的新路已是迫在眉睫。但是做市场就像修炼一般，目前我们已经把老板的产品在河北做到了最上层次，再想突破难度可谓难上加难。不过，我相信"事在人为，人定胜天"，为了保持甚至突破今天的成绩，我为我们河北分公司下一步的发展定下了几大要求。

    一、稳

    为了继续做好河北市场，我首先给我们的团队强调的是要做″稳″。市场容量不变，竞争就集中在各个品牌对市场份额的抢夺上，而今年的市场跟往年比明显更加混乱。比如今年五一期间的促销活动，石家庄烟灶价格就跌到了历史谷底，这样的竞争常常会造成消费者对产品价值的错误估计，对整个烟灶市场产生巨大的损害，面对这样的市场环境，我们有些销售人员产生了急噪情绪，其实这大可不必，我们并不惧怕价格战，只要我们现在把基础做稳做扎实，在关键的时刻定能发力一鸣惊人。

    二、深

    模式下沉，做好二、三级市场的指导。这是总公司领导的想法，而我们已经走在了前面，也正是因为对我们二、三级市场的有力把控，现在老板在河北才得以与其他品牌拉开差距。不过，随着家电连锁卖场向二、三级市场的渗透，我们也看到我们的这一优势会逐渐减弱，因此我们唯有做深、做透，才能保持这种优势。

    三、细

    谁都知道市场要细做，但天外有天，细中有细，在人员、资金等因素的制约下，能把市场做细的寥寥无几，而我们依靠多年来在河北的牢固基础，建立起了庞大的销售网络，遍布7个区域，90多个县。我可以自豪的说，老板在河北没有一个盲点地区。

    四、行

    所谓的行就是执行力，上通下达，能把命令实际的转化为行为，是保证活动的进行，工作的开展所必须的。

    通过以上操作，我相信，老板一定会是河北市场永远的王者。