从90年代末踏上河北这片土地至今,我在这里奋斗了多年,至今,我亲历了老板河北分公司从无到有逐步壮大的全过程,从最初寥寥的百分之几的市场份额,到今天河北市场的第一品牌,可以说,在这里,我向我的总公司交上了一份满意的答卷,对此,我是深感自豪的。
但是,在优异成绩的背后,其实我们同样也背负着巨大的压力,事实上,从我们河北分公司成立至今,上至我这个分公司经理,下到我们的每一个员工都深深地体会到了这个担子的沉重,并为之付出了艰辛的劳动。
目前,烟灶在国内的普及率已经相当高,因此近几年市场的总体容量变化不是很大。而在河北市场,我们又有更大的特殊性,由于地域关系,总公司将河北的秦皇岛、唐山等地划归给了北京、天津分管,因此我实际负责的区域其实只是石家庄、邯郸等七个区域。由于整体来说所辖市场较小,因此在目前的基础上,想市场总量有较大幅度的增长比较困难。同时,近几年河北市场上的家电连锁卖场日趋变多并逐渐走强,使得目前河北的烟灶销售慢慢变得集中,最终导致了在连锁卖场中销售的各大品牌之间的差距很难拉开。
面对如此困境,寻找另外一条突破的新路已是迫在眉睫。但是做市场就像修炼一般,目前我们已经把老板的产品在河北做到了最上层次,再想突破难度可谓难上加难。不过,我相信"事在人为,人定胜天",为了保持甚至突破今天的成绩,我为我们河北分公司下一步的发展定下了几大要求。
一、稳
为了继续做好河北市场,我首先给我们的团队强调的是要做″稳″。市场容量不变,竞争就集中在各个品牌对市场份额的抢夺上,而今年的市场跟往年比明显更加混乱。比如今年五一期间的促销活动,石家庄烟灶价格就跌到了历史谷底,这样的竞争常常会造成消费者对产品价值的错误估计,对整个烟灶市场产生巨大的损害,面对这样的市场环境,我们有些销售人员产生了急噪情绪,其实这大可不必,我们并不惧怕价格战,只要我们现在把基础做稳做扎实,在关键的时刻定能发力一鸣惊人。
二、深
模式下沉,做好二、三级市场的指导。这是总公司领导的想法,而我们已经走在了前面,也正是因为对我们二、三级市场的有力把控,现在老板在河北才得以与其他品牌拉开差距。不过,随着家电连锁卖场向二、三级市场的渗透,我们也看到我们的这一优势会逐渐减弱,因此我们唯有做深、做透,才能保持这种优势。
三、细
谁都知道市场要细做,但天外有天,细中有细,在人员、资金等因素的制约下,能把市场做细的寥寥无几,而我们依靠多年来在河北的牢固基础,建立起了庞大的销售网络,遍布7个区域,90多个县。我可以自豪的说,老板在河北没有一个盲点地区。
四、行
所谓的行就是执行力,上通下达,能把命令实际的转化为行为,是保证活动的进行,工作的开展所必须的。
通过以上操作,我相信,老板一定会是河北市场永远的王者。