我1993年就进入了河南市场，当时到河南的时候是做促销，一直做到96年才转做业务，1997年至今任老板实业集团河南营销中心总经理，因此相对来说对当地市场还是有一定的了解。

    单就整个河南小家电市场形式分析，河南的小家电市场容量相当大，但河南的总体消费比较低。烟机市场反映出中式烟机占的比重较大，灶具市场上特价机相对来说比较多，电饭煲并不难做，只是河南目前正处在市场培育期。而橱柜市场相对来说就比较难做了，因为市场不规范，品牌杂多，呈现一种杂乱的现象。目前大城市消费中，假日消费比较火热，消费者对商场等做出的促销比较感兴趣，人们的消费容易受到商场这一引导行为所影响，节假日的消费约占消费的40%，这样的比例是相当大的。

    2002年开始，我们老板的烟灶产品在河南市场销量连续3年保持第一，但相对来说对二、三级市场的开发却并不怎么顺人意！现在我们对单品促销的力度降低，卖场的促销力度加大，因为目前河南市场主流渠道销售几乎占了7成，所以加大卖场促销有助于销量的提高。

    河南是一个小家电市场容量无法估计的强大消费群体，河南小家电市场中虽然我们在烟灶市场做了第一，但我们的促销力度还是不够，卖场的促销对销量的提升来说是至关重要的！促销力度不够是因为当前市场上的促销队伍并不好组建，今年打算跟进卖场的开业去做工作。目前要想做好卖场促销，提高卖场销量，首要任务是做好促销员的培训工作，只有具备了优秀的促销员才能迅速的打入终端卖场，当我们促销员全部训练落实到位后，市场也将会全面投放！再者就是做好和终端卖场的合作，为产品全面投放市场打好坚实的基础。目前老板的做法是精品作战战略，做市场的高端产品，只进一、二级市场，这是由于老板产品定位决定的！去年根据河南市场形式我们先是布网络，再进行摸索，其中暴露出一个很大的弊端，那就是发现人力资源严重不足。因此我们加强了人员的培养！经过之前8个月的适应，到目前为止，网络基本已经布建结束，万事具备只差促销人员培训并投入市场这一东风！至于其它方面，公司在央视的广告等都已经全部跟进落实，考核也都已经提上日程，投入工作将一触即发！

    今年我们电饭煲的任务是销售额要达到300万，目前虽然只有完成20多万但我们目标是在下半年以后完成，因为我们上半年主要做的是基础。05年老板烟灶在河南销售额的目标是2500万。

    老板烟灶市场的优势主要是在中心城市，农村市场的开拓还不完善，05年我们将做好橱柜的配套工作，卖场方面将会全面跟进，市场竞争是残酷的但我们会通过市场的竞争来提高自己的业绩，成功不是最先做的，而是最先做好的，成功不是最先出发的而是最先到达，最后倒下的！相信我们老板未来会最先做好，最先成功！