价格仍是商家卖点

　　“你如果到××电器卖场买到比我这里更便宜的价格，我补差价给你。”在东莞各大卖场，经常会有销售人员这样对顾客进行价格保证。最近，永乐家电东莞在其举行的厨卫节上打出的价格保证是：“在12月30日前，顾客选购的商品价格如果有所下调，可获得永乐的全额差价补偿。”

　　“价格并不是唯一的手段，但没有价格却是万万不行。”某家电广东分公司总经理曾私下说。该经理表示，降价一是为了吸引人气，二是比拼实力，真正各大卖场能挣上十个点的利润的门店已很少见。

　　业内人士分析，价格战之所以成为各大家电卖场的“必杀技”，一是现在家电确实还存在较大利润空间，特别是新兴电器，如平板电视。二是在家电产业分工没有完全确定完成之前，价格战是必然存在。

　　生产企业应当只注重生产规模的扩张、制造工艺的优化；产品销售商应当注重如何高效地把产品送达到消费者手中，信息如何及时地把消费者所需要的产品反馈给产品制造商。但我国的销售商与制造商二者角色在产业分工上还存在很大混淆。三是我国家电销售链也没有完成整合，虽然出现了苏宁、国美、永乐等全国家电连锁巨头，但并未有一家能掌握整个家电零售产业的“话语权”，而争夺话语权就成了各大卖场的必然，价格战也就成了最有效的武器。

　　有关数据表明，今年东莞市场上家电的平均降价幅度在30%左右，部分家电出现了50%的降价。

　　卖场引入“家居”元素

　　现在越来越多的家电卖场开始涉足家居领域，有的是自己卖场自己经营，如时尚电器；有的是与家居卖场联姻，把家电卖场的地址选在家居卖场里，如苏宁电器的东城店。无论哪种形式，都在表示着家电与家居的关系日益紧密，“泛家居 ”概念在东莞兴起。

　　“过去购买厨房用品，到底是先买橱柜还是先买家电的问题常常困扰人，现在‘泛家居’概念的出现，让家居和家电配套同时购买，应该为我们消费者省了不少麻烦。”一位在银行上班的肖女士告诉记者。

　　有关专家分析认为，“泛家居”不仅有利于消费者，同时对家电和家居企业都有利，这种资源整合将颠覆原有零售行业规范，为消费者的消费行为提供一个新的选择。“家电+家居”复合型的卖场将会在全国发展成一种新趋势。

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　　岁末买家电谨防“高科技”陷阱

　　临近岁末，选购时尚家电的市民越来越多，彩电、空调、洗衣机、微波炉等都成为“换代”对象。由于家电产品推新频繁让行外人眼花缭乱，加上家电厂商的误导性宣传，特别是涉及“高科技”的家电产品，其中有不少虚假成分。因此，消费者在选购时应注意莫走入误区。

　　首先，功能不必求多，实用就行。为许多家电企业都把产品的功能当成炫耀自己技术实力的资本，这使得产品的功能越来越多。这种对产品功能的过度开发，也影响到消费者在家电更新换代时的理性选择，从而导致了不必要的浪费；其次，对“高科技”要有鉴别力。眼下家电领域的高科技风潮已到了泛滥的地步，不论什么产品，甚至是已经被淘汰的产品，为了促销，也要披上高科技的时髦外衣，消费者一不小心就会落入高科技的陷阱。