细分华南构筑大广东战略

　　据了解，2005年苏宁连锁发展目标目前已经提前完成，其中华南苏宁的表现最为抢眼。依托成熟强大的团队以及供应商的全力支持，在广州、深圳、佛山同城开店密集布网，同时全面进入东莞、肇庆、梅州、惠州、顺德、虎门等二、三级城市，全年开店近30家，数量位列全国第一，而华南GDP在全国位居第一也为苏宁的连锁发展提供了广阔的市场空间，销售规模和利润贡献同样在全国位居前列。

　　2005年7月苏宁进驻武汉之后，就已完成了全国一级重点城市的布局，下半年以来包括明年苏宁连锁的重点已经逐步移向二、三级市场，其中优先拓展区域集中在东部沿海地区：北京、上海两大重镇苏宁都已经开设了20家以上的连锁店；山东区域的潍坊、烟台也已覆盖；江苏、浙江两大华东大省更是作为苏宁最早连锁的区域而网络密集；福建今年也已陆续进驻了厦门、泉州、南平和邵武；南宁店的开业也正式打开了广西市场。

　　在这样一个东部连锁战线上，广东作为苏宁在南方的桥头堡无疑有着战略意义，也是苏宁2006年连锁规划中最为重要的一环。据悉，苏宁董事长张近东已向华南大区总监周晓章下达了死命令：2006年华南苏宁开店数量达到2005年的两倍，在广州、深圳、佛山等成熟城市精耕细作，进一步提升经营管理质量，确定市场领导地位，同时迅速布局中山、珠海、汕头、江门、湛江、阳江等二、三级城市，对广东全境进行全面的覆盖，基本完成整个华南地区的连锁网络建设。

　　广州、深圳荣升大区

　　为了显示对华南大区的高度重视，苏宁集团总部还对华南大区的组织架构进行了战略性调整：将华南升格为区域管理中心，把广州、深圳单列为大区，同时把即将建立的南宁大区和海口大区也划归华南区域管理中心，其中广州大区辖属佛山、东莞、江门、中山、韶关、河源、湛江、珠海、茂名、阳江等城市；深圳大区则包括汕头、梅州、揭阳、潮州、惠州、汕尾等城市；南宁大区主要包括广西省内的北海、柳州、桂林等城市；海口大区将覆盖整个海南市场。

　　这样，调整后的华南大区就从单一的广东省辐射到了两广和海南，构成了一个大华南的区域性市场，同时在比较成熟的广东省内也对市场进行了细分，这种组织体系不断裂变的过程完全符合连锁的特征，将使华南苏宁的连锁发展速度呈几何级递增。

　　从调整后华南区域所覆盖的家电市场状况来看，消费者对家电连锁业态的接受度已经大幅度提高，传统百货、专卖店、批发市场等业态的市场份额还将进一步萎缩，而家电连锁业态内部也已出现分化，部分二、三阵营企业露出疲态，并购、关店现象屡见不鲜。对此，周晓章认为，苏宁作为行业领先者，发展空间还很广阔，2006年发展目标完成难度并不大。