俗话说：“一个和尚挑水吃，两个和尚抬水吃，三个和尚没水吃。”而今2005年京城家电大战打出四大连锁巨头，2006年他们吃什么?当一些巨头为这个猜想陷入苦苦思索时，苏宁却用实际行动解答：其在京第21家门店立水桥店明日隆重开业，苏宁的手法很直接：以智慧布局笑傲家电江湖！

　　俗话说：“一个和尚挑水吃，两个和尚抬水吃，三个和尚没水吃。”而今2005年京城家电大战打出四大连锁巨头，2006年他们吃什么?

　　当一些巨头为这个猜想陷入苦苦思索时，苏宁却用实际行动解答：其在京第21家门店立水桥店明日隆重开业，苏宁的手法很直接：以智慧布局笑傲家电江湖！

　　危言耸听

　　一路走过有“家电连锁疯狂开店年”之称的2005年，实际上，“三个和尚没水吃”并非危言耸听。2004年底，京城家电连锁店不到80家，一年后，巨头门店总数已达120家。一年疯狂扩张，已使一些貌似强大的巨头，今年每平方米效益下滑达22%以上。

　　无怪乎苏宁电器董事长张近东曾透露，北京很多门店集中在所谓“三环商圈”，实际这些店30%以上不盈利。在苏宁华北大区老总范志军看来，北京市场规模在4000平方米以下的家电连锁店，盈利很难。

　　著名家电专家陆刃波认为，北京三环内连锁店过多，留给巨头开店的空间快速缩小。根据各巨头目前计划，到明年年中，北京家电连锁门店将达150家，到年底达180家。

　　“北京家电市场一年容量180亿元，年销售达到1.2亿元的连锁店才能保本。算下来，市场能容纳家电连锁150家。多出的30家门店出路何在?”陆刃波反问。

　　智慧布局

　　家电连锁选店规历来是商业秘密，但苏宁老范对此不在乎。老范从不讳言苏宁2006年北京的开店计划和布局，他自信：苏宁的智慧布局，没有对手能复制。

　　在范志军看来，苏宁2006年的新店不仅考虑单独商圈内竞争，还将与已有门店结合，按东、南、西、北四方向，在北京形成放射状布局。苏宁以三环路上的旗舰店为龙头店，门店沿四方一直延伸到北京郊县。到2006年底，苏宁在京将拥有35家店。

　　如东部，苏宁在东三环选定旗舰店后，会和朝阳路店、通州店以及未来通州两店形成链条，而南部、西部的门店链将一直延伸到大兴、房山、门头沟等。苏宁此举突破京城“环路商圈”的布局旧思路。

　　11月开始，苏宁倾力打造新布局中最重要的第一链：京北店链。其龙头店安贞店11月重张后苏宁亚运村店开业，标志该门店链正式成型的立水桥店将于明日开张，加上很快开业的怀柔店，苏宁在京北将形成一个南起北三环安贞桥，向北经亚运村、立水桥、天通苑直到怀柔的连锁店链条。

　　京北道路交通动脉相继开通，无疑又为苏宁门店布局锦上添花。本周三，立汤路贯通到立水桥店，不仅使北苑到新店交通一路畅通，天通苑到该店也拥有3条通行线路。加上200米外的城铁立水桥站，便利的交通使该店注定将成为京北重店。

　　处处领先

　　突出围城固然使老范充满自信，真正使其成竹在胸的，还有苏宁一贯领先的营销思路。在老范看来，这种领先才是真正的杀伤力所在。

　　“谁能把创维和TCL两大对手老总拉在一起签名售机?谁能将众多家电上市公司老总共集一堂?谁又能在北京激烈的价格战中，打出3999元等离子的价格坐标?谁又能连续保持单店效益最高?答案只有一个，苏宁！”老范说此话时，底气特别足。

　　在老范看来，北京家电市场价格战年年打，但外行看热闹，内行看门道。有的价格战属于不计成本乱扔炸弹，但有的价格战却是战略、战术的完美结合。这种结合首先需要实力，而苏宁的实力是：2005年全国销售超过350亿元，门店超过300家。

　　“可能有人2006年没水吃，但苏宁2006年一定会笑傲北京家电江湖，并始终成为北京家电市场的领先者。”老范一语提前定下2006年北京家电市场乾坤！